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猎头为企业完美匹配人才的前提条件

 

    猎头服务归根到底还是咨询领域的一个细分市场分支,咨询的本质是什么?就是帮助客户解决问题或者提供解决问题方案,相应猎头服务就是解决客户招聘问题。
    猎头公司提供企业需要的人,对企业有价值的人,真正为企业解决问题的人。猎头公司作为第三方是企业外的人,正式因为这样的角色,猎头可以中立和客观的角度给出建议,从而成为企业商业事业上的合作伙伴。
    如果有人非要把猎头顾问归类为“卖人”的公司的话,那么被“卖”的这个“人”看作是一把“钥匙”,这把“钥匙”是之前大量工作最终的载体。
    怎么样才能找到这把“钥匙”源于猎头顾问对客户和候选人的了解。如何做到对双方的了解呢?
    首先,猎头顾问应对客户有所了解:
   1.   是否了解客户产品的应用?
   2.   是否了解客户产品的受众群体?
   3.   是否了解客户销售渠道和形式?
   4.   是否了解客户的营销战略?
   5.   是否了解客户在该地区的市场定位?
   6.   是否了解客户之前一两年、今年和今后一两年以及之后几年的人事战略?
   7.   是否了解客户的商业模型?
   8.   为什么客户是A类型的商业模型?
   9.   为什么不是B或C的商业类型?
   10.  A的这种商业类型客户自身有什么优势?
   11.  是否了解客户之前的和现在的组织架构?
   其次,猎头顾问应对候选人有所了解:
   1.   是否了解候选人的硬性条件?比如学历,性别,工作年限,从业资格等
   2.   是否了解候选人的意愿程度?候选人是否愿意到这家公司工作,阻碍他来这家公司的因素都有哪些?候选人的健康允许吗?候选人家人对这家公司怎么看等等。

  是否了解候选人的软性条件?候选人能否解决公司的困难,以前有无解决此类问题经历,候选人性格是否符合等。


发布于:2017-03-11 14:39来源:www.syrmgy.com 作者: 千盈猎头
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