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猎头公司如何赚钱?

    随着中国经济的发展,越来越多的人开始对猎头以及猎头公司有了了解,那么猎头公司是怎么赚钱的呢? 首先,我们看猎头公司如何收费。
 
    根据猎头公司的规模和运营方式不同,收费模式也不近相同,主要有以下几种:
 
    第一种是按照猎头服务过程收费
 
    国际四大猎头公司进入中国后,依然按照国际通常做法,是按照过程收费,里面含有咨询服务费,人才推荐费等等。和审计师、律师、税务师等相同,从签订合同的开始收取30%-50%不等服务费,推荐第一批人选收取20-30服务费,上岗收取尾款,通常是人选还没招聘到位呢,服务费已经收了一大半了。如果你不是想聘请跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位,最好别去找这些猎头公司,找了他们也不会理你,猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上,分步骤分阶段付费,保用期一般是6个月。
 
    第二种是按结果付费
 
    目前中国本土99%的猎头公司都属于这个行列,也是今天我们要重点研究的群体。
 
    目前的收费模式是签订合同预付5000元-2万不等的定金,也有的小猎头公司不收预付,很正常,因为新公司刚成立要生存,然后人选成功上岗后收取人选年薪的20-25%的服务费。
 
    例如:你想招聘1个CTO,给他开的年薪是80万,那么你需要支付16-20万不等的猎头费,保用期一般在3-6个月,年薪50万以上的一般保用期为6个月,如果因为人选原因离职了,那么猎头公司将继续免费给企业继续推荐人选,直到上岗为止。
 
    第三种,按照打包价格付费的RPO和招聘外包
 
    目前增长势头迅速RPO即招聘外包,有点小猎头的味道。比如:客户要批量招聘100个Java工程师,那么他们不按人选年薪收费,而是按照批量打包1个订单来谈,假如我想在全国各地一下招聘100名有至少3年工作经验的Java工程师,这个单子打包价200万,那么折合下来每个人的费用在18000多元,而三年以上的Java工程师在一线城市的工资在20万左右,这样招聘公司节省一半的猎头费。
 
    综上,就是所有猎头公司的赚钱秘密,顺便说一下,猎头公司支出比较简单,主要是员工(工资、社保、福利、提成)、房租、税收、运营成本,国内猎头公司一般的净利润能保持在20-30%,也有单产超高,老板也较抠门的企业,净利润可以高到50%以上。

发布于:2017-02-18 10:09来源:www.syrmgy.com 作者: 千盈猎头
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